Acabamos de conocer los resultados de los test de estrés de las entidades financieras y, aunque han sido razonablemente buenos, considero que siguen existiendo dudas más que razonables sobre la solvencia y liquidez de cajas y bancos para los próximos meses/años. Viendo el tejido empresarial, me temo que el nivel de fallidos va a ser más importante del que se ha previsto hasta el momento y, unido a las dificultades intrínsecas al negocio financiero, va a provocar un proceso de concentración y profesionalización al igual que la mayoría de sectores de la economía española.
Además, las entidades financieras van a endurecer más aún sus condiciones en los próximos meses y se van a complicar mucho más los procesos de refinanciación. Esto va a provocar que las empresas tengan que optimizar más aún su gestión financiera y su tesorería para seguir siendo viables.
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La estrategia está volviendo en los últimos meses al puesto clave que nunca debió abandonar. Sin embargo, en tiempos de incertidumbre sólo el 36% de las empresas toman las decisiones estratégicas adecuadas, según se desvela de los estudios realizados por IMPROVEN. Pero lo cierto es que en estos momentos, y en los próximos meses que quedan hasta que acabe 2010, la estrategia será la herramienta que permita a las empresas ser viables en un entorno turbulento.
Para acertar en la estrategia elegida, debemos tener claro que el objetivo es alcanzar una posición competitiva diferente a la de nuestra competencia con clientes fieles y difícilmente imitable. Para saber si nuestra empresa está en esta posición, debemos preguntarnos si tenemos ventajas competitivas. En caso afirmativo, ¿estamos seguros de que estas diferencias son percibidas por nuestros clientes, es sostenible en el tiempo y difícilmente imitable?
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Estoy muy contento por mi incorporación como uno de los expertos en Gestión de TopTen Management Spain. Adjunto la nota de prensa:
Eduardo Navarro se incorpora como experto destacado en gestión a TopTen Management Spain
- Eduardo Navarro es Presidente de Improven y Consejero delegado de Tandem Capital Gestión
- Cuenta con una dilatada experiencia en más de 200 empresas, donde ha mejorado resultados en procesos de expansión o reestructuración.
- Ha participado en más de 40 Comités de Dirección y Consejos de Administración en los últimos años
El presidente de IMPROVEN, Eduardo Navarro, ha sido nombrado uno de los Destacados de TopTen Management Spain (www.toptenms.com), Portal temático especializado en Management que forma parte de la Plataforma TopTen Business Experts. En TopTen Management Spain se encuentran expertos del nivel de Pilar Jericó, Luis Huete o Javier Fernández Aguado. Este grupo de ‘gurús’ españoles se unen en esta Plataforma de pensamiento y debate que es referencia de múltiples organizaciones y directivos en el ámbito de la gestión empresarial.
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En España han sucedido cosas importantes en las últimas semanas: la primera batería importante de medidas contra la crisis (funcionarios, pensiones etc.), las fusiones de las cajas y la reestructuración del sistema financiero, la reforma laboral, etc. Con estas medidas, hay una pregunta que aparece sistemáticamente en todas las reflexiones sobre el futuro: ¿serán suficientes las decisiones tomadas?
Viendo el transcurrir económico del país y de sus empresas, claramente la contestación es que no ya que hay demasiados problemas en el país y en las empresas como para solucionarlo con las medidas anunciadas hasta el momento. En la actualidad se necesita una reforma estructural en el que se replanteen los principios del país: el modelo económico, el posicionamiento competitivo de España en el contexto internacional, la competitividad de las empresas, la cultura de nuestros ciudadanos, el modelo de gasto público, la gestión de la Administración, etc.
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Adjunto esta entrevista con Ramón Palomar en Punto Radio en Valencia que trata todos los temas de actualidad con un estilo bastante más desenfadado de las entrevistas que hago habitualmente.
Espero que os guste. Muchas gracias por todo Ramón!
Un fuerte abrazo!
Entrevista de Eduardo Navarro con Ramón Palomar en Punto Radio Valencia
En las últimas semanas, la situación de España ha entrado en zona de turbulencias. Dentro del contexto internacional marcado por la situación griega y el inicio de recuperación a nivel mundial, en España ha habido dos grandes acontecimientos en los últimos días que pueden tener una gran importancia en lo que sucederá en los próximos meses. Por un lado, la primera batería de medidas importantes por parte del Gobierno desde el inicio de la crisis y por otro, la intervención de Cajasur.
La decisión que ha tomado el Gobierno (o que le han ayudado a tomar sus socios europeos) para el reducir el déficit aunque parezca dura es absolutamente indispensable.
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El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis. La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al problema es vender más. Hemos caído un 23% las ventas y tenemos que recuperarlas. Así dejaremos de perder dinero”. Este planteamiento que es muy habitual y parece lógico, está lleno de riesgos. Es una solución con mucho riesgo y por tanto, se debe evitar.
Es muy humano querer pensar que las ventas volverán en pocos meses y que, no hace falta tomar medidas de reestructuración. Debes reflexionar sobre ese tipo de decisiones ya que en un estudio que hicimos en Improven se indicaba que solo en un 19% de las ocasiones se cumplen los objetivos de ventas. Esta situación está muy relacionada con la vanidad de las ventas, es decir, que a todos nos gusta mucho vender más, pero nos gusta mucho menos la reestructuración.
Mi recomendación es que evites este efecto a toda costa. Para ello, y aunque se luche con energía por cada venta, te propongo que construyas un escenario realista con la caída de ventas media del sector y sin ser demasiado optimista con las mejoras en la cifra de negocio. A partir de ahí, debes reestructurar para conseguir mejorar los flujos de caja y, de esa manera, asegurar la viabilidad.
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Buenos días,
Te adjunto el primer capítulo de mi libro “¿Quieres salvar tu empresa?”. Es el índice y el capítulo introductorio por lo que podrá darte una idea del resumen del libro.
Descargar primer capítulo del libro ¿Quieres salvar tu empresa?
Espero que lo disfrutes y cualquier comentario o sugerencia será bienvenida.
Siéntete libre de enviarlo a cualquier persona que consideres que puede ser de su interés.
Un fuerte abrazo.
He escrito el artículo “Los secretos del marketing en el contexto actual” para la revista MKMarketing+Ventas del grupo Wolters Kluwer. Os mantendré informados de la fecha de publicación del artículo definitivo. Es un documento extenso con una parte teórica y un caso práctico y creo que ha quedado bastante bien. Os adjunto el resumen ejecutivo del artículo para que tengáis una visión general del contenido.
En esta crisis hemos vivido situaciones distintas a lo largo del tiempo. En los primeros meses de la crisis, cuando los volúmenes de negocio empezaron a descender, hubo una sensación de situación transitoria por lo que en muchas empresas esperaban que las ventas volviesen bajando los precios. Sin embargo, en un estudio que hicimos en Improven se indicaba que solo en un 19% de las ocasiones se cumplían los objetivos de mejoras de ventas.
Por ello, y cuando se identificó que las ventas no volvían, los empresarios y directivos han estado los últimos meses muy volcados en la restructuración, con mucha obsesión en la reducción de costes y en la refinanciación de deuda. Aunque nuestra experiencia es que en estas áreas aún queda camino por recorrer, nos encontramos en este año 2010 con muchos de los deberes hechos, y que ahora estamos en el momento de replantear nuestras estrategias (con mucho énfasis en marketing y ventas) para conseguir negocios rentables.
Aunque los temas clave estos años a nivel estratégico pasarán por conseguir tamaño y por la internacionalización, las empresas además deben redefinir sus estrategias de marketing para ser competitivas en el nuevo entorno. En diversos estudios hemos llegado a la conclusión que las estrategias exitosas en entornos de crisis están muy relacionadas con la innovación, el conocimiento de los clientes, la redefinición de la propuesta de valor y la focalización en los productos y clientes estrella
Eduardo Navarro cuenta con una dilatada experiencia en más de 150 empresas en las que ha mejorado sus resultados en procesos de expansión o de reestructuración, muchas de ellas líderes en sus sectores: automoción, inmobiliario y construcción, distribución minorista (retail), alimentación, baño y cerámica, financiero y capital riesgo, gran consumo, ocio y turismo, papel y cartón, distribución mayorista, industria, auxiliar construcción, transporte y logística.
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